DESEMPEÑO: Reconoce lo que es la Asociatividad y la franquicia y las cualidades de cada una.

TEMA : Franquicia

OBJETIVO   

• Reconocer que es una franquicia, sus ventajas y desventajas

 

FRANQUICIA

Una franquicia es una forma de negocio en el que una persona o empresa (el franquiciador o franquiciante) cede a otra (el franquiciado o franquiciatario) el derecho de explotación de su sistema de negocio a cambio de un pago. Este pago suele estar formado por una cuota inicial y  unas  regalías. La cuota inicial es la cantidad de dinero que el franquiciado paga al franquiciador para adquirir el permiso para utilizar su marca y forma de trabajar. Las regalías son la tarifa que paga cada mes por estar utilizando ese sistema de negocio

 

 

ELEMENTOS ESENCIALES DE UNA FRANQUICIA

 

• FRANQUICIADOR: la persona o empresa que posee una marca y un know how propios y decide cederlos a otra persona (el franquiciado) a cambio de un pago. Cobra unos derechos de comercialización para que la empresa franquiciadora pueda utilizar su marca, el nombre comercial y el diseño del establecimiento del franquiciado. En la mayoría de los casos, estos elementos no pueden ser modificados para mantener los mismos niveles de calidad del franquiciador. Además, también se aporta el know-how, experiencia en el negocio y asistencia técnica y comercial durante la vigencia del acuerdo.

• FRANQUICIADO: La persona que pone en marcha su empresa en asociación con el franquiciador, lo que le permite emprender un negocio cuyo éxito ha sido comprobado, reduciendo de esta manera al riesgo al que se enfrenta.

• MARCA: Es la clave del negocio. El franquiciador posee la propiedad de una marca y cede su uso al franquiciado, que deberá utilizarla conforme a la identidad corporativa y a las instrucciones pertinentes.

• KNOW HOW: El saber hacer, es decir los procesos, sistemas, normativa propios de la marca. Normalmente el franquiciado recibe un manual operativo con los procedimientos a seguir. 

• CONTRATO: el documento jurídico que determina la relación entre las partes, las cuales se unen para lograr el éxito de la franquicia. En este acuerdo estará reflejada la autorización del franquiciador para que el franquiciado utilice la marca y el Know how de la empresa, además de la obligación de este último de respetar las características distintivas del negocio.

 

 

¿Cómo funciona una franquicia?

 

Ya vimos que cuando se realiza un contrato de franquicia, existen dos partes que pueden distinguirse claramente: el franquiciante (la empresa que cede los derechos de comercializar su producto) y el franquiciado (el inversor que adquiere los derechos). Mediante este contrato, se establecen tanto obligaciones como derechos para ambas partes.

 

DERECHOS Y OBLIGACIONES EN UNA FRANQUICIA

 

Derechos del franquiciador

• Derecho a cobrar una cuota inicial y unas regalías por su marca y know how

• Derecho a tomar las decisiones estratégicas que considere oportunas

• Derecho a exigir al franquiciado el cumplimiento de las normas, la confidencialidad de los procesos internos y la utilización de los métodos de gestión que desee.

Obligaciones del franquiciador

• Estar inscrito en el registro de franquiciadores o institución pertinente o que le sustituya.

• Controlar la calidad de los productos o servicios

• Facilitar los proveedores y/o mercancías necesarias al franquiciado

• Asesoramiento al franquiciado en lo que necesite

 

Derechos del franquiciado

• Derecho a utilizar la marca y know how mientras esté en vigor el contrato

• Derecho a contar con la asistencia del franquiciador para la puesta en marcha del negocio

• Derecho a recibir asistencia por parte del franquiciador siempre que sea necesario

• Derecho a que el franquiciador le suministre los materiales necesarios para el desarrollo de la actividad

• Derecho a la exclusividad territorial en el negocio

Obligaciones del franquiciado

• Seguir los métodos y sistemas que marque el dueño de la franquicia

• Mantener la confidencialidad de los procesos internos

• Utilizar los proveedores homologados

• Respetar las normas establecidas para el acondicionamiento del local, los métodos publicitarios de la franquicia y cualquier otra característica o elemento distintivo de la misma

 

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS

 

¿Qué consigue cada una de las partes? Pues muy sencillo. El franquiciado consigue abrir un negocio con una marca nacional o multinacional muy potente. Solo por tener esta marca el franquiciado va a conseguir muchos más clientes que si abriera su propio negocio. Por su parte, el franquiciador consigue expandir su negocio y su marca de forma fácil, sin tener que gestionar cada uno de los locales que posee en el mundo y, aumentando los ingresos mensuales con el pago de los franquiciados. Además, de pagar por la marca, en muchas franquicias, también se debe de pagar por los productos, ya que el proveedor es el propio franquiciador.

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EJEMPLOS DE FRANQUICIAS

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ACTIVIDAD

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1. Diga con sus propias palabras lo que es una franquicia

2. ¿Por qué cree que son buenas las franquicias?

3. Vemos que Servientrega/ Efecty es una franquicia, la Sra. Nury Roa del municipio de Altamira, en su local presta los servicios de Servientrega y Efecty, la Sra. Nury será ¿franquiciador o franquiciado? Justifique su respuesta

4. Los ingredientes y la forma de preparar las comidas en Frisby hacen parte de ¿cuál elemento de la franquicia? Justifique su respuesta

5. Mencione 2 ventajas y dos desventajas para el franquiciador y para el franquiciado

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